来源:杨珍
有一句话说得好:“失败一定有原因,成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样,任何人在接触直销的时候,都会遇到这样或那样的问题。
陌生拜访对于许多直销人来说,就是一个辣手的障碍;许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的,你原有的人脉资源总有用完的一天;熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队,提升你的业绩,你就必需掌握陌生拜访的技巧。
1、启动市场,一鼓作气
外地市场的开发,最好的策略是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,并且能由他们提供场地作为服务网点。这样就能极大地节约成本,降低风险。比较优秀的资源是传统经营日化品的商人,搞营销培训等服务的机构,高档小区、疗养院、医院等。
市场初期的搭建,一定要放宽眼界,因为这时的结构对团队以后的发展会起到非常重要的作用。有些能力很强的人初做直销时,遇见什么人就发展什么人,结果,自然只能吸引到各方面水平都相对较低的事业伙伴,导致整个销售团队初期成员层次偏低,整体带动,培训等后续工作就更累,消费能力也低。
2、选择大于努力
选择一个市场,首先考虑的是当地的经济水平,因为绝大多数直销公司的产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会,也一样可以运作事业,但直销的根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体,这是需要经济基础的,否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。第二是查看公司业绩分布。业内人士都明白,做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有发展空间。最后,这个地区的市场行业状况、其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了开展业务的角度和方法。
3、培训到位,组建核心
直销行业的魅力之一在于这是个有人教、有人带的行业。系统完善的公司,做起来就更加得心应手。所谓借力使力不费力。推崇系统,远学近作,使大家纳入系统的运作流程,最终形成一个自动化的流水线。
培养领导人,组建核心成员时,需注意操之过急有可能让你的市场昙花一现,人一离开就产生不了业绩。所以一般一个地区市场的培育至少要半年的时间。
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